Comment créer un aimant à prospects inoubliable ?

Aimant à prospects => Le guide pratique pour créer un lead magnet exclusif

Un aimant à prospects ou lead magnet en anglais est le cadeau gratuit que vous promettez de donner en échange des coordonnés de contacts de votre prospects . Un aimant à prospects peut être un cadeau numérique tout comme il peut être physique. Bien sûr si vous débutez je vous conseille par le cadeau numérique pour évite les frais de port s’il s’agit d’un cadeau physique. MAIS, à savoir un cadeau physique renforce considérablement le lien entre vous et le prospects

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Aimant à prospects #1: Le produit numérique …

Lead magnet 1.1 : Le Ebook

C’est l’aimant à prospects fétiche des infopreneurs. Il est simple à réaliser. Il vous suffit de taper des mots sur word/open office. De l’exporter au format PDF et de l’héberger.Si vous ne savez comment héberger gratuitement un ebook, le site cjoin.com s’en chargera pour vous. Gratuit, pratique et efficace. Il vous permettra également d’héberger tous types documents au format PDF, ou png, jpg… En tout cas le ebook est l’aimant à prospects de référence de nos jours. Vous pouvez vous rendre sur canva pour créer la couverture de votre ebook.

Avantages de prendre un Ebook en guise d’aimant à prospects :

  • Rapide (un bon ebook de 40 pages prend 3h grand max )
  • Utile (vous partager du contenu gratuit à haute valeur )
  • Haute valeur perçue par vos prospects (ils se disent consciemment ou inconsciemment que vous leur donne plus de 20-30-40 ou + pages de contenu et ça gratuitement ! )
  • C’est consommable tout de suite après l’inscription (grand max 20 minutes après l’inscription pour donner le temps à votre auto-répondeur d’envoyer votre email automatique)

Inconvénients de prendre un Ebook en guise d’aimant à prospects :

  • Cela reste banal (on en voit quasiment partout dans les business d’infopreneuriat)
  • Il ne faut pas de fautes d’orthographes sous peine de vous faire discréditer donc si vous n’êtes très doué en orthographe ou que vous n’avez pas le temps de corriger vos fautes, il va falloir engager un freelance pour faire le job à votre place, et c’est payant. (pas de panique ça ne va pas vous coûter un bras non plus)

Lead magnet 1.2 : Le guide PDF

Un guide PDF est bien plus court qu’un Ebook. Il se fera donc bien plus rapidement. Mais apporte moins de valeur à votre prospect. Donc comblez cela par l’esthétique de votre guide par exemple. Le processus de création et d’hébergement est le même que pour un Ebook.

Avantages d’un guide PDF en guise d’aiment à prospects :

  • Se créer rapidement  (une dizaines de pages grand max)
  • Accessible rapidement (quelques minutes après l’inscription)
  • A plus de chances d’être lu en entier (du fait de sa courte longueur )

Inconvénients d’un guide PDF en guise d’aiment à prospects : 

  • Court donc beaucoup de valeur perçue par le prospects.
  • Permet moins de créer la relation de confiance entre le prospects et vous.
  • Nécessite également une relecture tout comme un ebook. (certes c’est pus court mais il en faut une comme même)

Lead magnet 1.3 : La checklist

Un checklist est un aimant à prospects extrêmement rapide à faire. Cela ne vous prendra qu’une trentaines de minutes grand maximum. Cela constitue tout simplement à faire une liste à puces, comme un sorte de liste de courses à faire avant d’aller au supermarché. Bien sûr ici le supermarché c’est => faire en sorte d’obtenir les résultats attendues dans sa niche.

Avantages d’une checklist en guise d’aimant à prospects :

  • Très rapide
  • Pas besoin de faire énormément de recherches ni d’avoir énormément de connaissances
  • La relecture n’est pas longue du tout.
  • Accessible dès l’inscription (du moins quelques minutes plus tard)
  • Beaucoup plus de chances que votre contenu soit consommé dans son intégralité

Inconvénients d’un guise PDF en guise d’aimant à prospects : 

  • Très peu de valeur perçue
  • Ne permet la création d’une relation de confiance entre vous et le prospect

Lead magnet 1.4 : La série de podcast audio

Un podcast est un document audio, qui transmet généralement du contenu informatif. Ici vous n’avez pas besoin de vous montrer. Il vous suffit d’enregistrer votre voix. Vous pouvez le faire pour commencer avec l’application dictaphone de votre smartphone. Bien sûr le mieux serait d’avoir un micro pro. Mais cela fait l’affaire si vous êtes motivé pour commencer mais que vous n’avez pas encore les moyens.

Avantages d’une série de podcast :

  • La relation de confiance entre le prospects et vous est très vite renforcé
  • C’est plus original
  • Rien n’a relire, tout est audio !
  • Tout comme les aimants à prospects, vous ne vous montrez pas fac au autres. (mais bien sûr à un moment ou un autre il vous faudra votre peur)

Inconvénients du podcast : 

  • Vous avez potentiellement un montage à faire, si vous débutez et que vous ne vous y connaissez pas alors cela vous prendra un peu plus de temps

Lead magnet 1.5 : La série de vidéos de formation 

C’est le moyen qui a de plus en plus de succès. Vous n’êtes pas obligatoirement obligé de vous montrer pour créer ce genre d’aimant à prospects, vous pouvez également juste filmer l’écran de votre ordinateur. Voici un logiciel pas très cher qui vous permettra de le faire. (pour mac et windows)

Avantages d’une séries de vidéos : 

  • La relation de confiance se créer très bien (c’est le meilleur moyen pour l’établir)
  • Vous donnez du contenu de qualité à vos prospects et surtout très utile, donc la valeur perçue est excellente
  • Il y a beaucoup plus de chances que votre contenu soit regardé car les personnes préfèrent bien plus voir/écouter que lire.

Inconvénients des vidéos : 

  • Vous avez devoir réaliser un montage
  • Vous devez avoir une qualité visuel et auditive assez bonnes (donc peut-être qu’il faudra investir dans du matériel si vous n’en avez pas) Mais si vous avez un iPhone (minimum le 5) vous pouvez commencer avec ça.
  • Cela prend bien plus de temps.

Conclusion aimant à prospect numériques

Bien sûr n’oubliez pas de vous présenter à chaque début de votre cadeau gratuit. Il vous suffit de réaliser une mini intro sur vous et d’expliquer comment et pourquoi vous faites ce que vous faites.

Aimant à prospects #2: Le produit physique

Vous pouvez également avoir un aimant à prospects physique. Le gros bonus avec ça que cela ne se fait pas partout et que la valeur perçue ainsi que votre crédibilité augmente considérablement envers votre prospects. Bien sûr les conversion revenue diminuer si vous faites payer les frais de ports à vos prospects. Mais vos pouvez tout aussi les prendre à votre charges. En revanche cela aura un coût à rentabiliser au plus vite.

Les différents types de produit que vous pouvez envoyer physiquement :

  • Les échantillons gratuit
  • Un ebook
  • Quelques choses qui soit assez conséquent. Donc vous vous doutez bien qu’il est inutile d’envoyer une checklist via la poste; mais vous pouvez tenter à vos risques et péril. 😉 (cela peut marcher pour vous)

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