4 Astuces pour augmenter le panier moyen de vos clients et faire plus de CASH !

Comment vendre « une offre en double » ?

C’est simple mais il fallait le savoir. Quand je vous parle de vendre deux fois votre offre, il s’agit bien entendu d’un allusion à la suite de cet article.

Augmenter le panier moyen de vos clients vous permettra d’augmenter à coup sûr votre chiffre d’affaire.

Mais d’abord, c’est quoi un panier moyen ?

Il s’agit en faite des produits que vos clients vont commander . Mais avant de passer commande ces produits sont dans un panier . La plus part du temps c’est un panier imagé . Mais c’est comme même lui qui représente votre business .

Je m’explique, prenons l’exemple du Géant Amazon. J’imagine que plus de 99% des lecteurs de cet article ont déjà acheté sur ce site . Et don avant d’acheter vous allez mettre vos produits dans un panier . Et c’est ce panier là qu’il vous faudra faire augmenter pour augmenter votre chiffre d’affaire.

Astuce panier moyen#1 : Les upsells

Mais d’abord c’est quoi une upsell ? Pour augmenter votre panier moyen, cette stratégies et surpuissante. En effet, une upsell n’est d’autre qu’une vente additionnel qui s’ajoute à votre produit principal. (en général bien plus cher)

Vous pouvez ajouter un upsell de plusieurs façons différentes. Cela dépend également du site de gestions de vos pages de ventes, tel que Clickfunnels, learnybox …

Cela peut être un produit qui complète très bien votre produit principal. Par exemple la vente d’un logiciel en anglais avec en plus un upsell qui est la présentation de toutes les fonctionnalité du logiciel en français .

Ou encore une fonctionnalité en plus tel que des Template supplémentaire à votre logiciel si ce dernier en est doté .

En réalité il existe deux type d’upsell. Soie la vente d’un produit/service supplémentaire, soie la vente d’un abonnement . Dans ce cas tous dépendra de vos objectifs . Si vous voulez vous concentrez sur le moyen-long terme, je vous conseille l’upsell pas abonnement .

Mais si votre but est de faire du CASH dans l’immédiat, alors c’est une simple vente de produit.

Comment intégrer votre upsell dans une vente pour que cela passe en toute sérénité ?

Vous avez plusieurs choix . Faire du « one-click upsell » ce qui est recommander mais assez « difficile » à faire . Soie une upsell dite normal que vous ajouter dans votre page et les clients décideront si oui ou non l’achète.

Le one-click upsell est en faite assez puissant, car la personne n’a plus qu’à cliquer sur le bouton acheter et le prix sera automatiquement prélevée de son compte . Etant donné qu’elle aura déjà inscrit ses coordonnés bancaires pour l’achat du produit principal.

Je vous conseille par exemple samcart qui fait un abonnement mensuel et offre parmi toute ses prestation du one-click upsell, mais aussi clickbank . Pour le moment, il y a très peu de sites qui permettent de faire du one-click upsell sans inconvénient.

Car clickbank vous prendra comme même à l’heure où j’écris sas ligne, 6.5% de frais et samcart à un abonnement à une centaine d’euros.

Il y a également l’auto-répondeur « ontraport » qui permet de faire du one-click upsell avec stripe.  Mais il y a de sérieux inconvénient avec cet méthode .

Alors retenez bien qu’une upsell c’est pratiquement obligatoire si vous voulez gagner de l’argent !

Astuce panier moyen#2 : Les offres à ne surtout pas manquer !

Ce genre d’offres est une offre irrésistible qui va être limité dans le temps . C’est comme les offres de lancement orchestrés, en faite cela peut totalement en être une . Et vous devrez bien organiser votre offre . Avec énormément de valeur bien-sûr un prix réel hautement élevé comparer au prix de vente. Une longue garantie … (de 60-90 jours vois plus, 30 jours minimum)

Votre offre ne doit pas être général mais ciblé ! Elle cible votre avatar type.

Pour ceux qui ne savant pas ce qu’est un avatar, il s’agit tous simplement d’un prospect type qui achètera votre produit.

Je vous conseille fortement d’avoir des commentaires qui font « les louanges » de votre offre.  Ce qui incite encore plus les prospects à acheter.

Il faut d’ailleurs qu’ils achètent maintenant ! C’est pour cela que vous allez limiter l’offre dans le temps .

Une offre irrésistible est toujours bien plus acheté qu’une offre banal. Et encore plus si on instaure un sentiment de perte du produit par la limitation de sa duré de vente . Vous pouvez également susciter vos partenaires dans votre thématique à faire la promotion de votre produit Ce qui augmentera votre nombre d’acheteur potentiel qui achèteront donc votre produit et même votre upsell. Augmentant don votre panier moyen.

Astuces panier moyen#3: Les exit popups

D’abord c’est quoi une exit popup ? Ce genre de popup s’enclenche dès que la personne qui est sur votre page web déplace sa souris pour fermer la page . Et bien sûr juste avant la fermeture de la page cette popup vient vous dire « bonjour » . 🙂

Bien sûr ce genre de popup est très utile sur les pages de ventes (et les pages de captures, mais ici ce n’est pas la sujet).

En bref, vous avez réaliser votre page de vente, mais la personne n’est peut-être pas assez intéressé ni motiver par l’achat de votre produit 1 .

Alors elle va sûrement s’apprêter à quitter votre page de vente . MAIS ! Juste avant quelle ne ferme la page un popup s’affiche est lui propose un autre produit (moins cher, d’autres avantages que le produit 1 n’a pas … ETC ) . C’est à vous de voir selon votre thématique . Et pareil pour le produit 2 qui a également une exit popup . Qui va elle rediriger vers un autre produit ou même un service . Bien sûr que vous allez augmenter votre panier moyen avec de tel popup .

Mais faite attention à ne pas juste rediriger les personnes constamment vers des produits .

Non seulement, parce-que je ne pense pas que vous ayez une infinité de produit . Mais aussi parce-que vous risquez d’agacer fortement la personne . Je vous conseil de faire ce genre de redirection 3 fois.. (5 fois grand max si vous êtes « un forceur » )

Astuce panier moyen#4 : Augmentez ses prix !

Et bien oui, c’est le moyen le plus simple et le plus logique . Si vous augmentez vos prix de 10%, alors votre panier moyen va lui aussi augmenter de 10% .

Mais bien entendu vous devrez rester logique et raisonnable dans la hausse de vos prix . N »allez pas augmenter un produit à 50 euros et le faire passer à 1000 euros !

Pour avoir le meilleur taux de conversion suite à la hausse de vos prix, vous pouvez réaliser un sondage sur votre liste et même sur des forums, spécialisé dans votre thématique.

J’espère que cet article vous aura aidé . En tout cas n’hésitez pas à me poser vos questions en commentaires et à partager l’article à des personnes qui auront également les même besoin que vous .

 

 

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